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王树红:践行初心使命 勇于担当作为
新闻作者:刁琳波 李帅  发布时间:2019-7-26  查看次数:37  放大 缩小 默认
  “王树红能吃苦,有担当,一心一意多卖煤、卖好价。”提起王树红,新矿国际党总支书记、董事长张磊赞不绝口,“无论形势多困难、任务多艰巨,他从未说过一个不字,时刻以一名优秀共产党员的标准严格要求自己。”
   新矿国际煤销分部主任王树红,在煤炭营销岗位上一干就是近20个年头。在新疆任职6年来,他凭借无私的奉献精神、出色的业务能力,先后开发新用户30家,获得山东能源集团、集团公司劳动模范、优秀共产党员等荣誉称号。
  插着导管谈业务
   “那时候,煤卖不出去炭场子都堆成了小山,钱要不回来职工开不出工资,生活窘迫。”经历过煤炭市场的‘寒冬’的王树红,记忆犹新,“2001年我成为一名煤炭销售人员时,就下定决心,千难万难也要把煤卖出去。”
   2013年,王树红来到新疆负责煤炭营销工作。他深知,新矿以煤为主业,收入和利润大部分来源于煤炭,而新疆基地又是新矿未来发展的重要支撑,营销工作更是至关重要。
   今年4月,王树红所驻矿井秦华煤矿因更换采场煤质发生变化,市场需求随之下行,精煤库存快速攀升到4万吨。王树红晚上开夜车,白天见客户,在一个多月的时间里7次外出开发市场,行程约1.5万公里。
   5月24日,王树红在驱车赴乌鲁木齐与客户洽谈时,突感腹部剧痛,同事赵起粮让他去医院检查。王树红却说:“咱们已与客户约定好时间,不能失信。”在接洽两家客户后,他疼痛难忍导致无法行走。
   赵起粮赶紧把他送到医院,检查结果为肾结石,需要住院进行手术治疗。5月25日晚上8点做完手术,王树红想到27日已和客户约好,第二天就要办出院手续。
 “你从肾脏接到膀胱里一条1尺多长的管子,必须至少要住院一周。如果强行出院,再有炎症那就不好办了。”大夫坚决不同意。“工作再要紧先治好病再干,我住了13天院还感到疼呢。”同屋病房的一个老大爷也劝他。
  王树红心想,新疆鸿基焦化公司这个客户争取已久,如果因为自己爽约影响了销售,影响了矿井效益和职工工资,怎么能行?王树红再也躺不住了。
  身体里插着管子,王树红走路一跛一跛,每次小便全是血尿。鸿基焦化客户知道实情后,感动地说:“咱们的事定下来了,你赶紧回医院安心养病吧。”该公司与秦华煤矿签订2万吨的合同,并承诺后续深度合作。
  还剩2万吨的库存让王树红心急如焚。他身体里插着管子,吃着消炎药,从南疆到北疆,一个多月里走访了七八家焦化厂,用诚心和毅力打动了客户,签订了多个定单,有效缓解了居高不下的库存,保障了矿井正常生产。
  把煤卖个好价钱
  自2001年从事煤销工作以来,王树红一直坚守在市场的前沿阵地。多年累积的工作经验让他形成了极致营销的工作作风:不仅要把煤卖出去,而且要卖个好价钱。
  王树红有个工作习惯,每天要了解煤炭市场、用户、自身企业和产品的各类信息。针对不同的客户群,实施极致营销的个性化策略,把秦华煤矿的产品“化劣为优”,全力挖掘煤炭产品价值,实现营销创效最大化。
  秦华煤矿的煤炭具有低铁、低磷、低硫特性,吨煤在市场上卖价不高在200元以下。2016年4月份,王树红在回访客户时发现,一个客户把秦华煤矿的煤炭送到硅厂当还原剂使用。这一发现让他兴奋不已。经领导批准后,王树红奔赴四川、甘肃、东北等地,寻找硅厂合作伙伴。
  功夫不负有心人。2016年10月,王树红将销售市场由焦煤用户调整为硅煤用户,吨煤销售价格同比提高150元,为矿井增加收入近亿元。2018年吨煤平均售价700元左右,最高时还卖到了1000多元,并形成长期、稳定的供应关系。
  王树红还依托新矿品牌优势,开展煤炭贸易,以品种优势换取市场空间。实施“疆煤外运”,把新疆煤销往云南、贵州等地,每年为企业创收近200万元。
  在矿工们眼里,王树红是“功臣”;在客户眼里,王树红是轻伤不下火线的“硬汉”;在同事眼里,王树红是冲锋在前的“尖兵”;在领导眼里,王树红是担当作为的“战将”;而在家人眼里,王树红却是一个常年在外奔波的“工作狂”。
  他在家排行老大,由于常年工作在外,很少有时间照顾家里。对父母不能尽孝,对妻儿不能尽责。年迈的父亲因工伤高位截肢,生活无法自理,住在弟弟家里,常年由母亲和弟弟照顾。2017年妻子生二胎,他匆匆赶回去待了一周便返回新疆。妻子总是埋怨道:“家里有啥事也甭想指望他。”
  工作这么多年,王树红对父母、对妻儿,心里有说不出的愧疚。但他却从来没有因为家里的事情向组织提过要求。
  王树红说:“家人可以晚一天回去照顾,客户慢一秒就可能失去合作机会。”
    【编后】
  作为国企党员干部,我们的初心就是让改革发展成果惠及职工,让矿区职工家属过上更好的日子;我们的使命就是加快企业动能转换、高质量发展,实现国有资产保值增值。
  新矿国际煤销分部主任王树红,作为集团公司劳动模范、优秀共产党员的代表,不忘初心使命,立足本职,担当作为,以顾大局舍小我的无私奉献精神,全力攻克破解销售瓶颈。
  王树红开始干销售时就说过“千难万难也要把煤卖出去”,这才有了术后插着导管见客户谈订单的“壮举”。支撑他这一“壮举”的,就是共产党人的初心和使命。
  王树红干销售不仅有股韧劲,还肯动脑筋讲策略。为了把职工千辛万苦采出来的煤卖个好价钱,他积极贯彻集团公司领导提出的“极致销售”理念,把秦华煤矿的产品“化劣为优”,吨煤售价提高了150元。
对于一个共产党员,初心和使命就是工作的动力。王树红是我们身边一个看得见摸得着的践行初心使命、勇于担当作为的榜样。
 
 
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